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Vi avevamo già parlato dei rischi di comprare casa senza il supporto di un agente immobiliare, ma quando si tratta, invece, di dover vendere il proprio immobile, cosa conviene di più fare?
Ovviamente, anche in caso di vendita, è sempre consigliabile affidarsi ad un professionista piuttosto che tentare la strada del fai-da-te, in quanto un agente immobiliare possiede specifiche conoscenze e competenze tecniche che possono rivelarsi estremamente utili in tutte le fasi della trattativa.
Vediamo quindi i cinque motivi più rilevanti per affidarsi ad un’agenzia immobiliare per la vendita del vostro immobile.
1) L’esperienza
Il primo fattore fondamentale che deve spingerci a scegliere di affidarci ad un agente immobiliare per vendere casa è sicuramente l’esperienza che questo professionista può vantare nel suo settore di riferimento.
Un buon agente immobiliare, infatti, possiede una profonda conoscenza del mercato immobiliare locale ed, eventualmente, internazionale, si mantiene costantemente informato sui suoi mutamenti ed è in grado di muoversi con rapidità nel modo più vantaggioso per il proprio cliente. Tramite la continua formazione e la pratica sul campo ha sviluppato un bagaglio di conoscenze tecniche e procedurali che gli consentiranno di occuparsi di ogni aspetto legale e burocratico, verificando le conformità dei dati dell’immobile e dei documenti necessari alla pratica di compravendita.
Affidarsi ad un professionista esperto, dunque, equivale a ridurre notevolmente lo stress, ad evitare di incorrere in errori o imprecisioni sia nella documentazione, sia nell’analisi degli aspetti urbanistici e catastali, e, di conseguenza, a velocizzare notevolmente i tempi di vendita dell’immobile.
2) La valutazione professionale
Effettuare una corretta valutazione del proprio immobile è un passo essenziale per concluderne la vendita rapidamente e al miglior prezzo possibile. Posizionare la propria casa al giusto prezzo di mercato, infatti, consente di attirare immediatamente l’attenzione di un numero molto più alto di acquirenti realmente interessati.
Per questo è importante rivolgersi ad un agente immobiliare, il quale, grazie alla sua preparazione, alla disponibilità di software specifici e alla possibilità di accedere ai dati degli osservatori immobiliari e a quelli catastali, sarà in grado di individuare i punti di forza della vostra casa analizzandone superfici e pertinenze, e, tenendo conto anche della tipologia e della zona di ubicazione, saprà svolgere una valutazione oggettiva, corretta ed accurata del vostro immobile.
3) La valorizzazione dell’immobile
La prima impressione è estremamente importante, anche in campo immobiliare. Spesso infatti i potenziali acquirenti si costruiscono un’opinione già al primo impatto, semplicemente osservando le foto della vostra casa.
È facile dunque comprendere che avvalersi di uno shooting professionale, con immagini pensate e realizzate al fine di valorizzare, attraverso luci e angolazioni, i punti di forza dell’immobile, darà a quest’ultimo una maggiore visibilità e un più alto grado di apprezzamento da parte del pubblico rispetto a qualche scatto effettuato con il proprio cellulare.
Inoltre, un buon agente immobiliare saprà anche individuare eventuali elementi che potrebbero compromettere l’immagine della vostra casa – per esempio, piccole imperfezioni estetiche o danneggiamenti dovuti all’usura -, e, grazie a minimi aggiustamenti o con un semplice intervento di home staging, riuscirà a ridimensionare o addirittura ad eliminare questi punti deboli, in favore di una messa in risalto dei plus dell’immobile.
4) Le strategie di promozione
Dopo aver svolto la valutazione e scattato le fotografie alla vostra casa, è tempo di passare alla fase promozionale. Anche in questo caso, il ruolo dell’agente immobiliare è cruciale, dal momento che è praticamente impossibile per un privato dare al proprio immobile in vendita la stessa visibilità che gli verrebbe invece offerta da un servizio pubblicitario professionale realizzato da un’agenzia immobiliare.
Quest’ultima può infatti contare su tutta una serie di figure specializzate che, con l’ausilio di appositi strumenti e conoscenze, realizzeranno per voi una strategia di marketing strutturata ed efficace, capace di dare al vostro immobile la massima visibilità possibile sul mercato.
L’agente immobiliare saprà sfruttare in sinergia i media tradizionali – come la redazione di annunci creati ad hoc per stimolare l’interesse dei potenziali acquirenti, destinati alla pubblicazione su riviste e portali dedicati – e i nuovi media digitali – attraverso la realizzazione di campagne social e web, capaci di raggiungere un’ampia rete di contatti -, al fine di creare una strategia pensata su misura per voi, sulla base delle vostre esigenze, per catturare l’attenzione dell’acquirente ideale.
5) La capacità di negoziazione
Infine, un ultimo aspetto da non sottovalutare è la capacità di negoziazione che l’agente immobiliare può offrire. Il suo obiettivo principale è quello di salvaguardare i vostri interessi, consentendovi di ricavare il massimo dal vostro immobile e di raggiungere il risultato prefissato nel minor tempo possibile.
Grazie all’esperienza e ad una formazione continua e specifica, un agente immobiliare ha sviluppato ottime capacità di intermediazione e saprà portare avanti la vostra trattativa in modo professionale e senza influenze emotive, mettendo sempre in primo piano il vostro profitto, per concludere l’affare nel modo per voi più soddisfacente.