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Negli affari che riguardano la compravendita di immobili ci sono diverse dinamiche inerenti la domanda, l’offerta, la burocrazia, i movimenti finanziari e il prezzo.
Per ottenere più garanzie e avere maggiori sicurezze, gli acquirenti che devono comprare casa possono rivolgersi a figure professionali di intermediazione ed è in questo momento che entra in scena il broker immobiliare.
Chi è il broker immobiliare
Il broker immobiliare è una figura professionale molto importante perché mette in relazione venditore e compratore, in una connessione necessaria per l’andamento del mercato immobiliare.
Il broker immobiliare è la figura principale che intercetta le esigenze delle due parti e stabilisce una connessione giocando sul rapporto domanda – offerta, le sue mansioni sono proiettate nell’ambito economico, burocratico e architettonico, per venire incontro ai venditori di immobili e agli acquirenti e metterli d’accordo.
Il suo compito è anche quello di aiutare a risparmiare tempo nella scelta dell’immobile, fornendo un valido aiuto tecnico – teorico.
In poche parole: il broker immobiliare è colui che intercede fra due parti mettendole in relazione per concludere un affare senza appartenere o essere legato da rapporti di collaborazione professionale, rappresentanza o dipendenza ad alcuna di queste parti.
Quest’ultimo requisito è di fondamentale importanza per svolgere una trattativa legale e non incorrere in pene giuridiche. Questa figura professionale studia le esigenze delle due parti e intavola una trattativa per garantire un’assistenza trasparente e mirata.
Qual è la differenza tra broker e agente immobiliare
Per comprendere più a fondo questa la figura del broker immobiliare è importante differenziarla dall’agente immobiliare.
Il broker immobiliare, o Franchisee, è il perno su cui ruota l’agenzia immobiliare. È un manager con capacità di gestione delle risorse umane e del business in un ambito altamente remunerativo.
Le due figure presentano caratteristiche simili e il loro scopo è quello di aiutare i clienti nella valutazione e nella scelta di un immobile, ma i broker immobiliari possiedono una formazione professionale più approfondita rispetto agli agenti immobiliari.
Per quanto riguarda le competenze il broker è attivo anche durante la firma del contratto, cura gli aspetti tecnici e burocratici, le caratteristiche legali e finanziarie, gestisce anche le operazioni per il deposito delle somme di denaro relative all’acquisto dell’immobile.
Ogni agente immobiliare è subordinato al broker immobiliare nell’organigramma aziendale, lavora per lui e il suo compito è quello di trovare i clienti e mostrare l’immobile.
Quali sono i requisiti del broker immobiliare
I requisiti professionali e morali che un casabroker deve possedere sono i seguenti:
– avere la residenza italiana;
– godere di tutti i diritti civili;
– non aver subito condanne penali ed essere incensurato;
– possedere un diploma o una laurea in economia e finanza;
– possedere esperienza nel settore vendite e nelle public relation;
– non deve appartenere né avere contatti con gruppi di origine illegale e dediti alle truffe;
– non deve essere assoggettato alle sanzioni amministrative accessorie (articolo 5 Legge 507/1999);
– conoscere tutte le norme di riferimento alla mediazione immobiliare, riguardo le prestazioni e alle provvigioni (articolo 1754 del Codice Civile).
Come diventare broker immobiliare
Chi aspira a diventare un broker immobiliare, dopo la sua formazione scolastica o universitaria, deve specializzarsi frequentando un corso di Agenti in Affari e Mediazione, oppure altri corsi tecnico – pratici come Investimenti in Aste e Stralci Immobiliari.
Al termine di questo percorso deve sostenere l’esame di abilitazione e una volta superata la prova, deve iscriversi alla Camera di Commercio che si trova nella propria zona di competenza.
Dopo l’iscrizione può iniziare a svolgere la sua professione come libero professionista oppure per un’agenzia.
I suoi guadagni sono relativi alle provvigioni stabilite sul prezzo di vendita dell’immobile, il broker può anche applicare un sovrapprezzo ai suoi guadagni fissi.
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