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L’agente immobiliare è una delle professioni più ricercate nel mondo del lavoro, lo confermano le molte richieste presenti sugli annunci di recruiting che si trovano nel web e nelle agenzie.
Come diventare un agente immobiliare? Talvolta questo tipo di attività viene presa alla leggera senza sapere cosa c’è dietro in termini di formazione, preparazione ed esperienza. Si tratta di un impiego impegnativo e che richiede uno studio particolare per diventare veri e propri professionisti della mediazione immobiliare.
Questo non deve certo spaventare ma piuttosto dare uno spunto per informarsi correttamente e arrivare a raggiungere un livello di preparazione adeguato per ottenere risultati soddisfacenti e un vero e proprio successo nel lavoro.
Vediamo quindi quali sono i requisiti per svolgere quest’attività e qual è il percorso da svolgere per diventare un agente immobiliare.
Come diventare un agente immobiliare professionista
Il primo requisito essenziale per un agente immobiliare è quello che riguarda la capacità di mediazione tra il proprietario dell’immobile e il possibile acquirente.
Entrambe le figure fanno affidamento sul professionista che ha il dovere di accontentare entrambi risolvendo il contratto con un’equa soddisfazione delle parti.
La conoscenza del linguaggio persuasivo e un carattere positivo, accomodante e capace di tranquillizare i clienti rassicurandoli mostrando professionalità e conoscenza della materia sono caratteristiche essenziali in questo lavoro.
Il cliente che si affida all’agenzia immobiliare per la vendita di un edificio si aspetta di avere di fronte un agente in grado di sostenere una trattativa con conseguente chiusura della vendita o acquisto dell’immobile. Due momenti importanti nella mediazione, ma ci sono altre fasi fondamentali di cui l’agente si deve occupare oltre a diverse competenze professionali e qualità personali.
Esaminiamole nel dettaglio per comprendere meglio l’attività professionale, i requisiti morali e giuridici fondamentali, i corsi da seguire, il patentino da agente immobiliare.
Quali sono le abilità essenziali per l’agente immobiliare
Il professionista del settore immobiliare deve apprendere alcune skills fondamentali tra cui:
- Qualità da leadership
- Linguaggio persuasivo e convincente
- Capacità da venditore
- Conoscenza del mercato immobiliare sia generale che locale
- Conoscenza dei metodi di valutazione degli immobili
- Preparazione giuridica e amministrativa del settore immobiliare
- Capacità da mediatore tra le parti
- Ascolto del cliente e del possibile acquirente per comprendere le vere necessità e desideri
- Capacità di problem solving
Diventare agente immobiliare: quali sono i requisiti
Se si vuole intraprendere la professione di agente immobiliare in modo serio e professionale si devono possedere alcuni specifici requisiti giuridici e morali.
Tra questi vi sono:
- Possedere la cittadinanza italiana o europea
- Godere dei pieni diritti civili
- Diploma di scuola secondaria superiore (qualsiasi indirizzo è accettato)
- Essere disponibili a frequentare un corso specifico per Agenti Immobiliari
- Svolgimento e superamente dell’esame richiesto da svolgere presso la Camera di Commercio competente
Non è obbligatorio aver conseguito una laurea, anche se ovviamente è una particolarità apprezzata dalle agenzie a cui ci si rivolge per iniziare una collaborazione. Qualsiasi indirizzo è valido anche se viene maggiormente apprezzato quello economico-legale in quanto utile allo svolgimento dell’attività immobiliare di vendita e trattativa.
Per quanto riguarda i requisiti morali, sono assolutamente indispensabili i seguenti.
- Avere una fedina penale pulita
- Regolarità della normativa antimafia
- Non avere carichi pendenti riguardo sanzioni amministrative (art. 5 lg. 507/1999).
Agente immobiliare: quali corsi seguire per la formazione professionale
Il percorso di formazione per diventare un agente immobiliare è determinato da corsi riconosciuti sia online che in presenza. È importante ricordare, però, che dal 2020 è stata stabilita un’obbligatorietà di frequentazione pari al 70% delle lezioni svolte.
Generalmente ogni corso per agenti immobiliari ha una durata che va da 80 a 200 ore al massimo a seconda dell’impostazione e della tipologia di studi.
Come avviene l’esame di abilitazione
Una delle cose che spaventano e incuriosiscono di più riguardo alla professione dell’agente immobiliare è l’esame da fare per conseguire il tesserino di abilitazione. Chiariamo alcuni punti fondamentali per comprendere meglio in cosa consiste questo esame per mediatori immobiliari e quali sono le prove da superare per ottenere l’abilitazione alla mediazione immobiliare.
Le prove da superare sono due, una scritta e una orale che riguardano generalmente gli stessi argomenti che devono essere esposti in entrambe le versioni. In caso non si dovesse riuscire a superare la prova di esame al primo colpo, non c’è problema. Si può tranquillamente riprovare dopo sei mesi tornando davanti agli esaminatori più preparati e rilassati conscendo le modalità di esame.
L’agente immobiliare dovrà essere in grado di esporre conoscenze riguardo:
- Burocrazia immobiliare
- Legislazione della compravendita immobili
- Diritto civile e tributario
Il candidato dovrà mostrarsi preparato in campi specifici come:
- Adempimento fiscale
- Concessione edilizia
- Codice civile
- Contratti immobiliari di ogni tipo
- Ipoteche
- Finanziamenti e agevolazioni finanziarie per acquisto immobili.
Patentino da agente immobiliare: cos’è e a cosa serve
L’agente immobiliare per poter svolgere la propria attività in modo professionale e senza problemi burocratici, deve aver ottenuto il patentino. Si tratta di una vera e propria licenza per poter esercitare la professione di mediatore immobiliare in modo legale.
Per ottenere il patentino da agente immobiliare è fondamentale avere i seguenti requisiti:
- Aver frequentato un corso specifico di formazione
- Aver svolto attivita professionale presso agenzie immobiliari per un periodo di minimo un anno
- Aver presentato domanda per acquisizione del patentino come mediatore immobiliare da inviare alla Camera di Commercio di competenza
Una volta svolti i suddetti passaggi e superato l’esame finale è possibile ottenere il patentino da professionista del settore immobiliare. Ma non è tutto qui, c’è ancora un passaggio da eseguire per essere riconosciuto come mediatore immobiliare indipendente.
Dopo il conseguimento dell’abilitazione si può procedere con l’iscrizione al registro REA di competenza in qualità di ditta individuale oltre che al Registro Imprese se si decide di aprire un’agenzia propria oppure lavorare come agente immobiliare professionista.