Avete presente il classico vecchio consiglio “Non andare mai con uno sconosciuto” ?
Bene, per un agente immobiliare, dovrebbe valere lo stesso principio. Una delle più grandi perdite di tempo per chi opera nel settore è certamente quella di dover partecipare a dei “real estate Tour” con clienti non qualificati.
Per ovviare a questo occorre innanzitutto fare un'attenta profilazione del cliente; un'intervista strutturata consentirà…
