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I professionisti di Coldwell Banker condividono i loro trucchi del mestiere su come vendere una casa velocemente senza sacrificare il profitto.
Se avete bisogno di vendere la vostra casa velocemente, ci sono alcune semplici idee che vi possono aiutare.
1. Ancora il prezzo
Parliamo ancora di prezzo. Credo che valutare una casa 350.000€ piuttosto che 349.000€ sia più efficace. Siamo nell’era digitale, gli agenti inseriscono i loro annunci online e i clienti effettuano le ricerche online. Quando si effettua una ricerca si settano dei parametri (per esempio il prezzo tra i 350.000 € e 450.000 €) se voi avete impostato 349.000€ siete automaticamente esclusi dai risultati. Cercare di offrire maggiore esposizione si traduce in una vendita più veloce. Smettete di fingere che le persone non conoscano ormai a memori il gioco delle soglie mentali dei prezzi, mettete il prezzo corretto.
2. Cercate il compratore giusto
Gli strumenti che ogni buon agente immobiliare ha a disposizione unite alla sua esperienza e alla sua professionalità permettono non solo di valutare dinamicamente il prezzo a cui un immobile deve essere messo sul mercato, ma anche di identificare il target, ed identificare il target come sappiamo è fondamentale per tutti gli strumenti di social media marketing.
3. Ottimizzate per la visione online
Foto di qualità professionale e planimetrie accattivanti sono essenziali, poiché oggi il primo impatto avviene online. Dedicate parte del vostro budget a questo scopo. Una cattiva immagine online equivale a creare un ostacolo da superare con il consumatore.
Si dice che sono i primi 8 secondi a creare la vendita. Così spesso è la primissima impressione che il cliente si fa quella determinante. Semplici, luminose e accattivanti. Le foto online devono essere eccezionali o, al giorno d’oggi, gli acquirenti possono escludere una proprietà senza mai nemmeno avervi messo piede all’interno.
Un’immagine vale più di mille parole … mettere delle foto su internet, dopo aver riordinato gli ambienti sarà di grande aiuto per il venditore.
Per massimizzare la visibilità le altre due azioni da valutare sono quella di organizzare un open house o laddove non fosse possibile od opportuno predisporre un virtual tour sfruttando la realtà virtuale (ve ne abbiamo parlato in questo articolo).
4. Focalizzatevi sui dettagli
I clienti sono impressionati dalle cose più strane, da quella sensazione che li fa sentire a casa. Se sapete che l’acquirente è un musicista magari può valer la pena parlargli dell’acustica del salone o se la cliente ama le piante puntate sulla luminosità dele stanze. Non abbiate fretta nel predisporre le descrizioni, raccontate tutto, i dettagli contano!
5. La giusta valutazione prima di tutto
Non ci stancheremo mai di dirvelo, una valutazione sbagliata fatta al rialzo al solo scopo di “accontentare” le richieste del venditore e di ottenere l’incarico è un pericoloso boomerang. Il mercato non è cieco, e nemmeno gli acquirenti.