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Il ruolo di un consulente franchising è fondamentale per garantire il successo e la crescita dell’intera rete di franchising. Il consulente, infatti, fornisce supporto e consulenza ai potenziali affiliati che desiderano entrare nel network.
Tra le sue principali responsabilità, possiamo includere:
Identificazione di potenziali affiliati
Il consulente franchising sarà responsabile di individuare imprenditori o investitori che potrebbero essere interessati a diventare affiliati nel network immobiliare. La sua conoscenza approfondita del franchising e del settore immobiliare gli consente di identificare le persone con il profilo giusto per diventare affiliati di successo. Questo comporta attività di ricerca, analisi di mercato e contatti con potenziali candidati. Condurre ricerche di mercato approfondite per individuare le aree geografiche di potenziale crescita e analizzare le tendenze del settore immobiliare locale, servirà ad identificare le opportunità di sviluppo e a stabilire obiettivi chiari per l’espansione della rete di franchising.
Valutazione dei candidati
Una volta individuati i potenziali affiliati, il consulente franchising dovrà valutarli in base alle loro competenze imprenditoriali, alla loro capacità finanziaria e alla loro aderenza ai valori e agli obiettivi del network immobiliare. Questo potrebbe richiedere interviste, analisi dei documenti finanziari e delle referenze. Attraverso un’approfondita analisi delle caratteristiche personali e professionali del candidato, il consulente è in grado di valutare se il franchising immobiliare proposto sia adatto a lui o se ci sia un’alternativa migliore all’interno della stessa rete o in un’altra.
Supporto nella fase di avvio
Una volta che un affiliato viene accettato nel network, il consulente franchising può fornire assistenza nella fase di avvio della nuova agenzia immobiliare. Ciò potrebbe includere la formazione iniziale, la consulenza nella scelta della posizione, il supporto nella pianificazione aziendale e l’aiuto nella creazione di una strategia di marketing efficace.
Fornire consulenza continua
Il consulente franchising sarà disponibile per fornire consulenza continua agli affiliati del network immobiliare. Ciò potrebbe includere supporto nella gestione operativa, nell’adempimento delle norme e dei requisiti del franchisor, nell’aggiornamento delle competenze e nella risoluzione di eventuali problemi o sfide che possono sorgere lungo il percorso. Organizzerà sessioni di formazione, workshop e webinar per condividere le migliori pratiche, le nuove strategie di marketing e le ultime tendenze del settore immobiliare. La sua missione sarà quella di guidare e motivare gli affiliati franchising a raggiungere risultati eccellenti e a garantire la coerenza del marchio in tutta la rete.
Monitoraggio delle prestazioni
Il consulente potrebbe essere responsabile del monitoraggio delle prestazioni degli affiliati nel network. Ciò potrebbe includere l’analisi delle vendite, l’identificazione delle aree di miglioramento, la condivisione delle migliori pratiche e l’aiuto nell’implementazione di strategie per ottimizzare le prestazioni dei singoli affiliati.
In sostanza, il ruolo di un consulente franchising in un network immobiliare è quello di guidare e supportare gli affiliati nel raggiungimento del successo, garantendo l’adesione agli standard e ai principi del franchisor.
Il consulente franchising di Coldwell Banker Italy
Ilaria Insardi è la responsabile del network Coldwell Banker Italy, presente in Italia dal 2009 che conta ad oggi circa 90 agenzie. Con oltre 20 anni di esperienza nel settore, Ilaria ha avuto l’opportunità di lavorare con alcuni dei brand più rappresentativi e rinomati del settore immobiliare. Un’esperienza che le ha fornito una vasta gamma di conoscenze e competenze che le consentono di offrire una consulenza eccellente ai potenziali candidati franchising.
“Durante il mio percorso professionale, ho avuto il privilegio di contribuire all’apertura di più di 100 agenzie immobiliari in diverse località. Ho avuto l’opportunità di lavorare a stretto contatto con aspiranti imprenditori, valutando attentamente le loro competenze, le loro ambizioni e le loro risorse disponibili” – afferma Ilaria Insardi – “Amo il settore immobiliare e sono felice di aiutare le persone a realizzare i loro sogni imprenditoriali attraverso l’apertura di agenzie immobiliari di successo. La soddisfazione che provo nel vedere i candidati franchising trasformare le loro ambizioni in realtà è indescrivibile. Contribuire alla realizzazione dei loro sogni imprenditoriali, lavorando a stretto contatto con loro durante tutto il processo di apertura dell’agenzia, è un’esperienza gratificante. Essere in grado di fornire il supporto necessario per superare le sfide e sfruttare le opportunità del settore immobiliare è una delle mie più grandi soddisfazioni professionali”.