L’avvento dei dispositivi Smart Home, e in generale dell’internet delle cose, ha creato una nuova frontiera sia per i proprietari di casa che per gli agenti immobiliari, i quali – per affrontare le nuove sfide – devono essere preparati a 360°: a livello pratico, legale e burocratico.
Da sempre Coldwell Banker si dedica alla formazione dei suoi agenti immobiliari e da qualche anno – promuovendo iniziative di settore – fa sì che si possano definire anche smart home specialists.
Per familiarizzare con questa realtà in ascesa è importante inanzitutto chiarirsi le idee su cosa sia una Smart Home:
nel 2016 Coldwell Banker ha lavorato con CNET (piattaforma specializzata in tecnologie) per darne una definizione completa:
“Smart Home: una casa dotata di prodotti connessi in rete (ovvero” prodotti intelligenti “, collegati tramite Wi-Fi, Bluetooth o protocolli simili) per il controllo, l’automazione e l’ottimizzazione di funzioni quali: temperatura, illuminazione, sicurezza o intattenimento; gestibili sia da remoto ( telefono, tablet, computer) , sia tramite un sistema separato installato all’interno della casa stessa”
Un agente adeguatamente formato può ridurre i timori del venditore, mostrando come i dispositivi smart home possano effettivamente favorire la vendita. Un agente preparato può consigliare i proprietari di casa, selezionando per lui dei prodotti che potrebbero rendere la proprietà più appetibile, oppure implementando delle tecnologie già presenti in casa per renderle ancora più all’avanguardia.
Un agente che ha investito del tempo nella comprensione delle Smart Home può aiutarvi a capire le regolamentazioni – aiutandovi a districarvi tra ciò che è considerato proprietà reale (legata alla casa) o proprietà personale ( generalmente non necessaria per il funzionamento della casa) – e a gestire, o nel caso ovviare a problemi che potrebbero sorgere durante la stipula di un contratto o di un accordo di vendita.
E’ fondamentale posizionare correttamente le Smart Home per far sì che si vendano più velocemente. E’ necessario avere una profonda conoscenza delle tecnologie applicate e del mercato di riferimento, in modo da poter tutelare con professionalità gli interessi del venditore.
La frequenza con cui i dispositivi domestici intelligenti possono essere trovati nelle casa in vendita è oramai sbalorditiva. I dispositivi domestici intelligenti sono infatti tra i best seller degli ultimi anni e la loro accessibilità e facilità di installazione li rende fruibili ad un pubblico sempre più vasto. Tuttavia non sempre gli agenti dedicano abbastanza attenzione o tempo ad approfondirne l’utilizzo e capita spesso, anche ad agenti con anni esperienza, di riscoprirsi impreparati
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